李建全的马拉松

兔年岁末，在深圳南山马拉松上，68岁的李建全成绩不错，用他自己的话说“比去年快了3分钟”。

曾被医生警告“再跑两条腿就废掉了”的李建全，20多年前开始长跑。3公里、5公里、10公里、半马，一度也想过放弃，但坚持下来，不仅腿没废掉，反而奔跑成了生活的一部分。

李建全将自己的人生比作“一场没有终点的马拉松”。他的人生感悟，就是“积极向上、努力奔跑”。

1978年，在湖北浠水一所农村中学当民办教师的李建全考取中专。也是那一年，他教的31名初中生28名考取高中，是那所农村中学的历史最好成绩。

从此，李建全“始终奔跑在奋斗的路上”。从中专毕业到中国化工进出口公司湖北分公司工作，到参与总公司全国联营项目；从短时间啃下两本大学英语的外贸谈判能手，到成为最年轻的科长，一切都顺风顺水。

在别人羡慕的眼光里，他的选择却让人大跌眼镜：1989年，他放弃“铁饭碗”，南下广东打工。打工不顺，经历过被辞退，“一切归零”后自己创业——创办“稳健集团”可以说是逼出来的，他说“是给自己找个工作的机会”。

如今集团旗下拥有Winner稳健和PurCotton全棉时代两大品牌，是国内最大的医用敷料生产和出口企业。

生产质量过硬的产品让企业长青为“稳”，办好企业不忘报效国家为“健”。相比企业的商业价值，李建全更看重企业的社会价值。秉持这样的理念，稳健集团履行企业社会责任的记录可圈可点。

2023年12月，甘肃积石山县发生6.2级地震，稳健集团第一时间捐赠价值近300万元救灾物资运抵灾区；2021年7月，河南特大暴雨灾害，集团捐赠救灾物资2000多万元；2008年汶川地震，还没有多少实力的集团更是捐出了仓库所有物资。

最值得李建全自豪的，当然是稳健集团在抗击新冠疫情中的表现。2020年初，新冠疫情突发，李建全深知这是医用敷料生产企业的大考，第一时间紧急通知工厂春节不放假，发出“口罩一律不涨价”的声明。2020年6月30日，国务院应对新冠疫情联防联控机制（医疗物资保障组）发来的感谢信，赞扬稳健集团“是当之无愧的抗击疫情战役的‘军工厂’”。2020年9月，稳健集团荣获“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”。

“稳稳当当做事，健健康康做人”，在李建全看来，办企业就像直面困难和挑战的马拉松，除了清晰的目标、坚韧的毅力，在保持速度、耐力的均衡分布中，不断地调整适应，才能获得那份激情与美好。

与自己较劲的跑者

中午饭点，上上下下的电梯里，挤满了下楼吃饭和上楼工作的年轻人。伴随着关于李建全与众不同的评价，我们仿佛登上电影《流浪地球》里高速的太空电梯，恍惚中向楼顶冲去。

在位于深圳高铁北站附近一座大楼的顶层，宽大的开放式工作平面，整齐有序的工位中，李建全坐在一处靠窗的办公桌前调阅着文件。

对面是公司轮值CEO，与他们过道相隔是助理、秘书的工位。

“这里就是总裁办了。”李建全的助理刘晓莹用手划拉了一个小圈，笑称。

作为一家上市公司，总裁李建全的作风让年轻员工觉得“老板很酷”，这里“不像有的公司在员工号牌上已划分了级别”。个头不高，一身运动装扮的他认为，“这样工作效率非常高！”

“工作效率高”是李建全的标签，在一篇关于“效率”的记录里，他写道：“四十多年如一日，始终奔跑在奋斗的路上”：

从1980年参加工作至今，3次手术共请假9天；结婚用时半天；是最早到公司最晚离开的人，没有休过一天年假；48小时往返深圳香港波士顿；42小时往返深圳香港巴黎；感染新冠发烧依然在一线……一只双肩背包、一身朴素装扮，飞来飞去的李建全所有事情都是自己一人搞定。

看老板“卷”成这样，公司的年轻人不禁感慨：“千万不要自己做老板，太辛苦啦。”

刘晓莹说，李建全嘴里一边说给他安排太满，但又一刻闲不住，他会操心公司大大小小每一件事情，甚至连职工食堂的米从哪里买都会关注。

从创立稳健医疗，生产以棉花为原料的医用敷料，到创立全棉时代，推动稳健医疗从医用领域向日用领域拓展，再到2020年9月17日在创业板上市，一路奔跑，充沛的精力让李建全看上去比实际年龄年轻不少，那双异常明亮的眼睛更写满了过往人生。

“什么时候是马拉松选手最艰难的赛段？”记者问。

李建全沉默良久，道：马拉松选手都是勇于接受人生挑战的人。它是一项与自己较劲，不断给予自己信心和力量的运动，“所谓艰难也是自己勇于接受的一部分”。

1991年元月，珠海稳健医疗正式成立。一台打字机，一间办公室，两三个人，从医用敷料出口做起。

两年前，他还是湖北国企善于外贸谈判的“李科长”。辞职南下“一切归零”的“李科长”，在打工被辞后被迫创业时，第一单是两家日本客户，他们看中的是李建全在过往的生意中，对产品质量的严格要求。

那时，中国生产的医用敷料质量普遍不高。这让李建全意识到只有把品控牢牢掌握在自己手中，产品质量有保证，企业才有市场。他说得最多的话是“订单拿来了，我们唯一要做的就是把质量控制好，不要想着赚多少钱、想着偷工减料”。

李建全凭借医用敷料用品的OEM（俗称“代工”“贴牌”）生产起家，10年打拼，使稳健医疗成为中国名列前茅的医用敷料出口企业。1995年，公司首家自建工厂在荆门落成。直到今天，公司已有七家工厂落户湖北。1997年，公司在国内率先取得ISO国际标准认证，实现医疗行业耗材标准化。

“养家糊口”已不是难事，但想要持续发展，必须靠产品创新。2003年，稳健医疗推出“Winner”自有品牌医用敷料，企业重心开始向国内市场倾斜，业务也从OEM逐步向自有品牌靠拢。

一次在检查医用纱布质量时，李建全发现，被裁剪后的纱布会出现掉线和产生绒毛，这些小细节极易导致伤口感染。2005年，李建全与团队开发出全新技术的“全棉水刺无纺布”，解决了传统纱布掉线头引发伤口感染的难题。李建全自信“它完全可以取代纱布，在医疗行业大面积推广”。

然而一个新的问题出现了，投入数亿元研发资金的新技术缺乏医用认证标准，得不到国内外的医疗认证，就无法进入医用市场。位于湖北黄冈的“全棉水刺无纺布”工厂在建，生产设备已经订购，怎么办？

长期饱受过敏性鼻炎痛苦的李建全，一次乘飞机时，从兜里掏出自己家生产的无纺布，轻柔绵软的感觉，是面巾纸无法比拟的。“为什么不做成棉柔巾，把这一技术推向母婴市场！”

一个闪念，稳健医疗在“倒逼中”开始了从“医用到日用”的转变。

2009年，主打“日用”的全棉时代成立。李建全说：“我脑子里有一个比当年做外销员时更大的想法，要把中国产品是‘垃圾货’的帽子摘掉。”

总是站在起跑线上的跑者

十年前，那个创业稳健医疗的跑者，因为全棉时代，十年后，再一次站在了马拉松的起跑线上。

公司副总方修元的手机里保存着这样一段视频：伴随着“像梦一样自由”的乐曲，刚刚跑完半马的李建全在赛道上展示了一记漂亮的“倒立行走”，轻松自如，这是他45岁才开始练习的技能。

跟随李建全从湖北国有公司到珠海再到深圳，又在他的带动下开始马拉松长跑，拿下50多块奖牌，方修元清楚，老板一旦下决心要做的事情，那是谁也拦不住的。

如众多创业者一样，尽管已经成功一次，但二次创业依然有诸多不测。

2010年到2013年的四年间，“全棉时代”前后开了90家门店，密集的线下门店帮品牌打开了市场，但核心产品“棉柔巾”，对于市场来说还是“太新、太陌生”。

“前4年连续亏损，接近两个亿。”公司高管劝说李建全放弃。稳健医疗不断在给全棉时代“输血”，每年五千万，一补就是4年。

黄冈的工厂迟迟无法盈利，所有人都失去了信心。那段日子，李建全不敢回家乡。工厂没有产值，地方没有税收，当时的承诺没有兑现。

一周一个半马，李建全继续与自己搏斗，理解着马拉松对目标的执着和永不言弃。

时间给了李建全最好的答案，“不少消费者都来回购了，他们觉得产品质量好”。

严格选材，成熟的工厂，持续的新产品研发，只做纯棉产品的全棉时代，经受住了时间的考验。

2010年后，母婴市场步入黄金爆发期，电商平台成了母婴消费的主场。2011年，全棉时代在北京组建电商团队，入驻电商平台。

为了降低成本，有人建议线上的产品可以另做一套，成本不要那么高，可以卖得便宜些。

“这不就是欺骗吗？”从此，李建全下了一条铁令：线上线下，同质同价。

曾经的外销员工作让他深知“质量是企业的生命”。

1980年，中专毕业的李建全被分配到湖北化工进出口公司，半年后，抽调到全国联合经营公司。在北京做外销员的那两年，他就像一名刚刚出发的马拉松选手。

谈判中，除了中专所学，语言成了最难的一关。

从“根本听不懂”“说慢点，我先记下来”，到回去后的“超级训练”，几十个小时里，维生素、抗生素、黄连素等专业术语，阿姆斯特丹、汉堡等欧美主要港口，甚至每一类产品的到岸价格，李建全做到了烂熟于心。

广交会上，别人还在拿着价格本翻找，他已跟外商侃侃而谈，李建全的谈判室外总是有欧美客户排队等候。

不少人认为李建全有天赋，只有他自己清楚究竟付出了什么。

为了提高英语水平，每天早晨背60个单词，每天读英文原著。那段时间，两本大学英语被他生生“啃”下来。

第一次用英文打字机，短短一篇函文，他打了整整一个晚上。“错一个字母就要重来。”李建全不知道打错了多少张纸，内疚了多少次。

今天，一台老式打字机被珍藏在公司一处重要位置。他说：“我的业务能力都是逼出来的。”

两年后，回到武汉，已经成了国际贸易谈判高手的李建全，荣升“代理科长”。

1984年，李建全调配到中国医药保健品进出口公司湖北分公司，被提拔为医疗器械医用敷料科科长。4年时间，他把公司“最小科室”做成了“最大科室”。

那段时间，犹如电视剧《繁花》中汪小姐的工作一样，在湖北李建全科长的业务范围里，他亲手把上海、江苏、浙江的几个大厂扶持起来；把南通棉织四厂，上海、宁波等针织布厂，以及桂林乳胶厂、武汉的假肢厂等医疗器械医用敷料出口到欧美市场。

也正是在这个时候，年仅33岁的年轻科长心里非常清楚，产品质量，是企业的生命。

如今，随着越来越多企业抢滩棉柔巾市场，用100%棉花做一个品牌的全棉时代已经站稳了市场，并且实现了商品运营的数据化。

2023年，全棉时代官方旗舰店成为洗脸巾、宝宝浴巾、婴童抱被、口水巾、手帕等天猫类目的销售冠军，同时在母婴行业和家清行业的会员体量方面均取得第一。

李建全说：“很多曾经风靡一时的企业后来做不下去，是因为不知道消费者喜欢什么了。现在我们不仅要注重质量，满足消费者体验，以及用顾客思维来指导新产品的开发。”

社会责任感刻入骨髓的跑者

在集团产品展示大厅里，除了稳健医疗的医用敷料项目，全棉时代的日用生活产品中，棉柔巾、湿纸巾、口罩、纸尿裤、内衣、休闲服装等种类丰富。而另一个品牌“津梁生活”的日化洗漱、面膜、吸鼻器等品类也在不断增加。身着全棉时代产品的李建全在思考，让实体企业能够走得更远的是什么。

相比企业所获得的商业价值，李建全更关注的是社会价值。正如吉姆·柯林斯在《基业长青》中所说：“为正确的核心价值观和使命感所驱使的人，所挣的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚得更多。”

2020年初，新冠疫情突如其来。口罩、酒精、防护服、隔离衣等成了最急需的物资。1月20日晚，从巴黎刚刚回到深圳的李建全，紧急通知湖北工厂“春节不放假”，“口罩一律不涨价”。

“医护人员在一线连生命都不要了，我们做口罩的工厂，难道这点牺牲都不行吗？作为湖北家门口的企业，我们不带头，谁还去奉献……”当时当刻，李建全的微信语音被工厂厂长直接用高音喇叭放了出来。

湖北疫情期间，坚持成本价销售的李建全清楚，企业的社会责任是什么。

2003年“非典”初期，深圳工厂门口停满了等着拉口罩的车辆。为了保证供应，他坚持与深圳国企药业公司和香港医管局分局分别签订了千万只口罩供应协议，价格为市面的1/5。

2008年汶川地震，在上海出差的李建全第一时间打电话给方修元，要求不惜一切代价“找飞机”，将深圳仓库里所有医药物资全部捐赠给四川灾区。方修元说：“当时对于一个刚起步的小公司来说是件肉疼的事，李建全的社会责任感是骨子里的。”

李建全认为，企业的本质是能够为社会创造价值。“我们品牌经营的三大核心原则，‘质量优先于利润’‘品牌优先于速度’‘社会价值优先于企业价值’。”

作为校友，李建全给武汉纺织大学捐资成立建全奖学金，修建研发大楼。为母校湖北省浠水县团坡高中捐建图书馆报告厅。他心里清楚，自己是农民的儿子。

1971年，15岁的李建全初中毕业便报名参加了白莲河水库修建。“因为表现积极出席了全县表彰大会”，并获得读高中的机会，李建全第一次体会到了努力工作带来的“好运”。

2023年，在为母校高中捐建的图书馆报告厅的启动仪式上，李建全对孩子们说：“学好知识是未来有效工作的源泉，抓住机遇，跑好人生的每一步。”

“永不放弃的马拉松人生”

跑步的时候，李建全不会带着耳机去享受音乐。不断划过的风声，伴着坚实的脚步，一路变换的风景，曾经在脑海里思考而无解的问题便有了答案。

在他随身携带的小纸条里，经常记录着他跑步时涂写的灵感。从“全棉水刺无纺布”的专利技术发明，到医学贴近生活、全棉呵护健康等经营理念，都是他在跑步中思考出来的。

李建全说：“马拉松是我人生的写照，它似乎有一种神奇的吸引力，让我难以放弃。”

每星期固定一个半马的李建全，每天的日程排得满满的，早晨七点到公司的作息雷打不动。在敞开式办公区一侧的小房间里，摆放着一些简单的健身器材，他鼓励大家休息时进去练练。“李建全每天要在这里完成100个引体向上、100个俯卧撑，我们这里的年轻人都比不了。”刘晓莹说。

长期跑步让李建全的膝关节过早出了问题。15年前，医学检查后，他被专家告知“半月板严重损伤，再跑，两条腿就废了”。

采访中，他让人捏了捏他的小腿，肌肉结实而坚硬。15年来，李建全的跑步不仅没有停，反而在每天坚持的力量训练下，腿部肌肉更加发达，有效地支撑并对膝关节形成了保护。“跑久了依然很疼，但这种疼痛还能忍受。”他说“痛并快乐”。

不论在世界任何地方出差，李建全都会带着运动衣和跑鞋。他曾10次参加日本芦屋马拉松10公里比赛，8次参加瑞典哥德堡半程马拉松。不打高尔夫球、不掼蛋的李建全说，“马拉松外交”同样为他带来了“好运”。

2003年，“全棉水刺无纺布”在欧洲寻找生产设备。一位意大利供应商因同为马拉松爱好者，在两次比赛后，对李建全说，“跑马拉松最能看出一个人的品质，我愿意与你合作。”最后180万元的设备以108万元成交。

2010年，在李建全的带动下，瑞典的一位客户与他一同参加了哥德堡国际马拉松。从那以后，该公司CEO、副总裁等纷纷成为马拉松爱好者。之前双方紧张的商业谈判变得融洽，生意也从几百万美金做到两千万美金。

连有着38年业务往来的日本客户Mr. Isobe，也被李建全“同化”，从高尔夫球爱好者变身马拉松跑者，并连续10年参赛芦屋马拉松。2018年，76岁的Mr. Isobe，10公里跑出了63分钟的好成绩。

每周六去梧桐山跑山是稳健公司雷打不动的团建项目，一跑就是20多年。

2001年，公司刚刚从珠海搬到深圳。一次组织员工郊游，攀登深圳最高峰的梧桐山。结果爬到一半，两名员工就晕倒了。

“这种精神状态可不行，必须锻炼身体。”李建全说，“我们是做大健康产业的，自己员工身体都不好，怎么能说是健康产业。”

如今，李建全已把这种“不求一时之快，重在坚持、看准目标，坚持到底”的马拉松思维方式潜移默化地融入到企业管理中，热爱运动已经成为公司全员认可的健康生活方式和企业文化。

2014年，红杉资本中国基金的沈南鹏考察稳健集团后，投资3个亿。他说，“我们为什么投稳健？就是觉得稳健这帮人，特别是李建全这个人，就是一个字，正！正气，正派、正能量。”

做企业，慢慢滚，不急不躁中，李建全更相信一个“正”字。

1998年，湖北工厂急需一笔贷款。然而对方不断提出各种吃请等要求，当没有满足后，就百般刁难。李建全知道后跟公司下属说，“这款我们不贷了”。

直到今天，李建全的工作应酬几乎是零，“吃饭就是食堂的工作餐”。他说：“如果经营企业是通过各种走后门拉关系，不正当地从银行拿到太多的钱，这种企业经营就是畸形发展。”

在李建全眼里，管理一个企业就像跑马拉松，谁都希望快速成长，然而欲速则不达。“这个过程中，一定要熬得住。”

从稳健医疗，到全棉时代，李建全的心得是，稳健医疗的价值在于引领，依靠优质的产品质量引领中国的医用敷料在欧美和日本市场成为第一，重启国货品牌价值；全棉时代的价值依然在于是引领，引领绿色消费观念，倡导棉花及其背后的绿洲图景。

如今，李建全做得最多的工作都跟环保有关。过去几年，《全棉改变世界》的演讲，他一讲就是200场。一盒全棉时代可降解口罩，定价虽然不便宜，但李建全说，作为中国制造企业，未来要用实际行动在所有产品中逐渐做到“去塑化”，“我们是地球的孩子，孩子是我们的未来”。

采访的那个周末，广马开赛在即，因为临时的工作，已经报名的李建全决定在家门口好好跑一个半马。他说：“永不放弃的马拉松人生是永远在路上。”